Все секреты нетворкинга

В современном мире порой всё решают связи и знакомства. Но как искать такие знакомства и извлекать из них пользу, не «садясь на шею»? Всему этому может научить нетворкинг. А что это? Каковы основные принципы нетворкинга?

Что это такое?

Что означает это необычное слово? На самом деле ничего сложного тут нет. Попросту говоря, нетворкинг – это установление связей и деловых контактов, а также поиск новых знакомств с целью извлечения выгоды и решения своих личных проблем. Что это даёт?

Деловое общение

Ни для кого не секрет, что во многих ситуациях связи решают не только многое, но практически всё. Например, ваш новый знакомый, у которого вы вызвали симпатию, может свести вас с крупным покупателем и даже рассказать о вашей порядочности. Но бизнес – это не единственная сфера применения.

В обычной жизни связи тоже могут пригодиться. Например, с помощью знакомых можно найти хорошего врача, устроить ребёнка в сад или школу или найти что-то нужное. Вот что такое нетворкинг. Но не стоит думать, что получение выгоды – это основополагающий момент.

Если вы постоянно будете пользоваться людьми, вскоре они обязательно это поймут и перестанут вам помогать. Чтобы избежать этого, следует соблюдать определённые правила.

Как всё начиналось?

Нетворкинг впервые появился в далёких 70-х годах прошлого века, а позднее он оформился, как целое научное течение. Начальной точкой стала теория «6 рукопожатий», которую предложили два психолога Джеффри Трэверс и Стэнли Милгрэм. Они выдвинули предположение о том, что каждые два человека, проживающие на планете, между собою связаны всего пятью общими знакомыми разных уровней (то есть шестой уровень будет предполагать наличие знакомого).

Объединяет весь мир

То есть практически все люди как бы знакомы, но через своих общих знакомых. Позднее такая идея была немного развита и трансформирована. Более прагматичные люди предположили, что с помощью связей можно решать свои проблемы. Так и появился нетворкинг, который развивается и успешно процветает и по сей день.

Виды нетворкинга

Всего выделяется два вида:

  1. Позитивный нетворкинг. Он подразумевает поиск новых знакомых с целью предоставления своих услуг и предложения своих знаний и умений. То есть человек больше отдаёт.
  2. Негативный нетворкинг. В данном случае знакомства используются лишь с целью извлечения выгоды. При этом сам человек своим знакомым почти ничего не даёт.

Чтобы построить долгосрочные связи, нужно сочетать два вида. Это значит, что, пользуясь услугами другого человека, вы должны быть готовы в любой момент предоставить и свои.

Плюсы и минусы

Нетворкинг имеет свои недостатки и достоинства. Начнём с положительных сторон:

  • Новые знакомства – это интересно, особенно для коммуникабельных людей.
  • В трудную минуту вы можете обратиться за помощью к другу или к знакомому.
  • Связи можно использовать практически в любых целях, будь то работа или личные вопросы и дела.
  • Многие испытывают удовлетворение от того, что могут быть кому-то полезными.

Теперь о минусах:

  • Людям, не обладающим навыками общения, заводить новые знакомства бывает весьма и весьма сложно.
  • Чтобы иметь возможность воспользоваться помощью, связи нужно поддерживать, иначе о вас просто забудут. Для многих это утомительно, у других просто не хватает времени на общение со всеми знакомыми. А если человек вам неинтересен или неприятен, то общаться с ним и вовсе не захочется.
  • Некоторые знакомые могут буквально «садиться на шею» и постоянно просить о помощи. А это очень и очень надоедает.
  • Если вы обращаетесь за помощью других людей, то непременно должны быть готовы предоставить и свои услуги. Для одних это обременительно, а другие, прося помощи, чувствуют себя обязанными своему помощнику, что может угнетать.

Основные принципы нетворкинга

Бизнес состоит из ячеек

Некоторые при построении связей допускают ошибки, которые мешают в дальнейшем просить о помощи. А как правильно заниматься нетворкингом? Есть несколько принципов и правил:

  1. Важно уметь не только брать, но и давать. Примечательно то, что давать тоже нужно правильно. Не делайте это с таким видом, будто вам трудно помочь или вы делаете одолжение. Просящий помощи вам в ответ поможет, но из чувства долга. А в дальнейшем сотрудничество и даже общение с вами прекратится, будьте в этом уверены, ведь таких людей не очень-то жалуют.
  2. В общении с людьми всегда будьте искренны и честны. Не стоит врать, приукрашать действительность или преувеличивать свои способности. Ничего хорошего из этого не выйдет. Просто будьте собой и относитесь к людям с добротой, это непременно будет располагать собеседников к вам.
  3. Всегда будьте готовы к новым знакомствам. Если вам непременно нужно завязать общение с каким-то «нужным» человеком, то не ждите, пока он сам к вам подойдёт, ведь под лежачий камень вода не течёт. Подойдите и заведите беседу. А ещё стоит при себе иметь визитки, чтобы вовремя предложить их. Если вы просто представитесь, то человек попросту может забыть о вас, и знакомство не будет полезным и продуктивным.
  4. Учитесь общаться. Делайте это легко и непринуждённо, никогда не стройте из себя важного человека, не фамильярничайте, это отпугивает. Забудьте о грубости и учитесь правильной речи. Если вы не можете и двух слов связать, то общаться с вами никто не захочет.
  5. Не будьте навязчивым. Это касается не только знакомств и общения с людьми, но и просьб. То есть если вы один раз попросили человека о чём-то, то не стоит постоянно напоминать о себе. Если помощь так и не была оказана, или обещание до сих пор не выполнено, значит, либо человек не может ничего сделать для вас и боится сообщить об этом, либо не хочет вам помогать, либо просто является безответственной личностью. Просто не стоит иметь с ним дело в дальнейшем. Напомнить о себе можно лишь раз или два, не больше.
  6. Важно всегда поддерживать связь со всеми знакомыми. Да, это может показаться трудным, особенно если времени не хватает даже на общение с родными. И всё же порой достаточно простого «Как дела?» или поздравления с праздником. Например, на корпоративе подойдите к человеку, пообщайтесь с ним. А если у кого-то день рождения, то просто отправьте смс или сообщение в социальной сети.
  7. Не болтайте и не сплетничайте. Не ведите глупые разговоры об отвлечённых вещах. Да, поддержать какую-то тему можно, да и шутки бывают уместными и смешными. Но если вы постоянно будете «травить» анекдоты, то вас воспримут как несерьёзного человека. А если вы начнёте обсуждать какого-то общего знакомого, то с вами и вовсе могут перестать общаться.
  8. Удивительно, но порой на помощь в самый сложный момент могут придти не хорошие знакомые, а те, кого вы знаете лишь поверхностно и косвенно. Так что учитывайте это и не стесняйтесь обращаться за помощью к тем, кого мало знаете. А если они к вам обратятся, не отказывайте, ссылаясь на то, что вам не придётся обращаться к такому человеку.
  9. Не стоит относиться плохо к тем, кто стоит на уровень или несколько уровней ниже вас. Быть может, именно к такому человеку вам придётся обратиться в трудный момент. Все должны быть равными.
  10. К сожалению, порой приходится обращаться за помощью к тем, кто не очень приятен. Забудьте о своих эмоциях, они могут вам помешать. И даже если неприятный вам человек что-то попросит у вас, будьте готовы помочь ему. Помните о том, что жизнь порой преподносит самые неожиданные сюрпризы. Любой может оказаться полезным, а впечатление может быть обманчивым.
  11. Не верьте слухам. Сарафанное радио работает отлично, так что любые данные могут быть недостоверными. Информацию необходимо проверять.

Удачного нетворкинга вам!

Похожие статьи

Оставить комментарий:

  1. Марина Иванова:

    То, что двое ученых предположили, теория «6 рукопожатий», сейчас очень хорошо подтвердилось в социальных сетях. Бывает добавишь нового знакомого, а у вас уже есть общие друзья. Хотя этот человек совершенно из другой среды общения.

    Ответить
  2. Александр:

    В свое время проследил эту тенденция когда искал новую работу_) лучше любого кадрового агентства работает система! Только упомянул о возможности поработать в другом месте, так сразу нашлось вагон предложений) А все из-за большого количества знакомых*

    Ответить
  3. Андрей:

    Много практичных приемов нетворкинга я почерпнул в книге Алексея Бабушкина «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни»

    Ответить

Комментарии на сайте ВКонтакте









Получать новые комментарии по электронной почте